事業を開始するうえで重要なWEB広告ですが、だいたい「どの媒体に出稿すればよいのか」を悩むことになります。
特に最近のお客様で多いのが“主流”である「検索広告」を行うべきか、“最近盛り上がっている”「動画広告」を行うべきか悩まれているパターンです。

いずれの手段も昨今の広告手段としてはトレンドな広告方法であり上手く活用されているお客様は非常に高い成果をあげられています。

商材・サービスによってペルソナも異なりますし、広告としてはあらゆる媒体に出稿して面を増やしたほうが良いので、療法実施できるのであれば実施したいところではありますが、やはり広告予算も限られていますし、出稿媒体を絞って広告を始めたいというニーズはあるかと思います。

今回は代表的な広告として今注目されている検索広告と動画広告の違いを明らかにして、商材やサービスにどちらの広告を用いるのが有効化を明らかにしたいと思います。

WEBマーケティングにおいては

「認知」⇒「商品理解」⇒「商品指名」⇒「集客（CV）」

という段階を経て購入に至るという考え方を持ちます。
検索広告と動画広告ではそれぞれアプローチの有効性はどのように変わってくるのでしょうか？

■検索広告：検索広告の一番の特徴は「ユーザーが何かを調べたい」と思った際のキーワードに即して広告が出せることにあります。

要は「商品を買う事を検討している」フェーズで広告が出せるという事になります。したがって、より購入意欲が高いユーザーに対して広告を出せるという事です。
先ほどのフェーズの話で言えば「商品指名」⇒「集客」の段階において強い効果を発揮する広告です。
商品認知は取れていて認知のフェーズは保管されている場合は指名によるCVも生むことができます。

■動画広告：動画広告は検索広告よりも出稿単価が低いのが特長です。

検索広告と異なり、動画プラットフォームやバナー領域に表示が出来ることでより多くのユーザーにアプローチをすることが出来ます。
フェーズでいうと「認知」⇒「商品理解」のフェーズに有効な手段となり、新サービスやニッチなサービスの場合、認知拡大の面で大きな効果を発揮することが出来るという事になります。

そもそもの表現方法としてテキストベースか映像ベースかという大きな違いが発生します。
その分顧客に与える情報量や印象も異なってきます。

■検索広告：広告自体がテキストべーすであり出稿できる文字数なども制限されています。

きっかけとしてフックになるようなテキストで興味を引くことができますが、限られている文字数で「購入したい」までもっていくのは非常にハードルが高く、広告後にかならずLPのような購入意欲を高められるフォローが必要になります。

■動画広告：映像によってさまざまな表現ができるので、

商品の説明やブランドイメージなど限られたテキストでは表現できない幅で広告を出すことが出来ます。
また単純な商品の差別化だけでなく映像の見せ方や広告の品質によって明らかな差別化を出すことが出来ます。

広告の出稿媒体の特性から、広告を受け取るお客様の行動パターンも異なってきます。それによって生じるメリット・デメリットもあります。

■検索広告：ユーザーが能動的に広告にアプローチをしている特性があります。

ですので、ある程度広告に対して寛容的（むしろ望んでいる可能性もある）であるため、適切な広告表現であれば非常に高い効果が発揮できます。

またそういった心理状況下であるため、商品を選ぶことに対して時間を大きく咲いてくれる可能性があり、広告後の導線下のLPにおいて情報を多く持ってもユーザーのストレスにはなりにくい特徴があります。

■動画広告：動画広告自体はユーザーが受動的に受け取る広告がメインになります。

人によっては自分の楽しんでいる動画の最中に表示されるかもしれません。
ですので、あまりに疎ましく感じられてしまうと広告自体逆効果になる可能性があります。また、時間は別の事に使う認識下で広告を見ることになるので、広告の導線下においてもユーザーのストレスを感じさせない設計が必要になってきます。

検索広告と動画広告の特性を踏まえたうえで最適な手段を用いて広告を成功させましょう。