動画によるプロモーション手法のニーズは年々注目度が高くなっています。その背景として「通信速度の高速化」「SNSの普及」「スマホとの相性の良さ」が挙げられ、あらゆる世代の方々が、手持ちのデバイスから日常的に動画を観る時代になったことが挙げられます。また今後、5Gの到来などますます動画が身近な存在になる時代が訪れます。動画は一般的なテキストによるプロモーション訴求よりも情報量の多さや、動きのある表現によってプロモーション手法としては非常に優秀であり、しっかりと効果を出されている事業者様も多いですが、その反面、その表現の難しさから上手く伝えたいことを伝えきれない、また効果が出せていないとお悩みの方も多いです。今回は動画制作を行う上で基本的な構成の考え方を整理し、失敗しない動画の作り方を考えていきましょう。

動画を制作する際には当然目的を定める必要があります。 その目的を定めるためにはプロモーションを行う相手（ペルソナ）とペルソナに合った訴求軸を定める必要があります。 ここを最初にしっかり定めないと動画そのものが意味のないものになってしまいます。 例えば専業主婦がメインのペルソナにかかわらずビジネス用語が多い動画を作っても訴求力は弱いですし、 ビジネスマンがメインのペルソナに関わらず、午後の余暇を想起させるような公園の映像をイメージしたものにしても訴求力が弱い可能性があります。 メインのペルソナを見定めて、「どういう動画を制作するのが訴求力が高まるのか」 「NGな表現や文言はないか」などを最初にしっかり定める必要があります。 ペルソナが定まったら、制作する動画の訴求軸を定めます。 これはペルソナ毎に定めるのが望ましいです。 代表的な訴求軸の例は以下の通りです。

●価格訴求：「安さ」「無料」「半額」など価格のお得を訴求する

●効果訴求：「成功事例」「効果の大きさ」などサービスを導入した際の効果を訴求する

●限定訴求：「期間限定」「今だけ」「限定○名」など限定キャンペーンを訴求する

●新しさ訴求：「新商品」「新店」など新しいことを訴求する

●How To訴求：「操作画面」「マニュアル」など使い方を訴求する

●簡単訴求：「簡単」「〇分で出来る」「全てお任せください」などサービスの容易さを訴求する

これらに関してはペルソナがどういうニーズがあるかという要素と、 そもそもプロモーションを使用そしているサービスや商品の特性を鑑みて訴求軸を定めていく必要があります。 ペルソナと訴求軸を定めることで制作する動画の方向性をブラさずに制作進行していくことが出来ます。

ペルソナと訴求軸が定まったら次に動画の構成を決めていきます。いきなり構成を考えるといってもなかなか難しいかもしれません。今回は構成を考える際のフレームワークを３つお教えします。目的に沿った型を選んでみましょう。

問題提起型

問題提起（〇〇に困っている）⇒解決策（〇〇で解決）⇒機能説明⇒CTA冒頭に悩みを大きく出し「このサービスならこのように解決できます！」といった解決策を直後に提示する方法です。認知度の高くない商品でも、視聴者の悩みに共感してもらうことでコンバージョンを得ることができます。

メリット

・冒頭で共感を得ることで、興味をひくことができる。

・ストーリー性があるので、最後まで見てもらいやすい。

・一つの商材から複数のパターンの動画広告が制作できる

悩みやペルソナを複数に分け、それぞれに合わせた動画広告を制作・配信することで、コンバージョン率の高い悩みや、ユーザーのニーズを新たに発見することも可能になります。美容や健康食品、化粧品など不安や悩みを解消する商材との相性の良い型になります。

プロダクトデモ型

プロダクト紹介（サービス内容）⇒プロダクトの優位性・機能紹介⇒CTAストーリー性を持たず、商品の特徴を魅力的に紹介していく方法。露出を目的とし認知拡大を狙うときに高い効果を発揮することが出来ます。また、顧客育成にある一定の期間を要するサービス・商品に適している手法と言えます。

メリット

・ペルソナを絞らないので汎用的に使える

システム商材や求人広告などと相性が良い型になります。

ストレートオファー型

オファー（セール情報）⇒セール（商品情報）⇒プロモーション（追加情報）⇒CTAチラシなどの商品紹介や、イベントやキャンペーン情報を動画で伝えたい時におすすめです。商品認知は済んでおり、セールなどの購買特化のプロモーションを行う際に最適で、認知施策は別途並行で施策を動かしている方がベターです。商材に適した構成の型を定めて動画の制作案を定めていきましょう。

動画広告の効果を上げるには、表現方法も重要です。目的(KPI)に合った表現方法を取り入れることで、効果が高まります。その他動画制作を行う上で多く取り入れられている手法を簡単に説明します。

①アテンションを引く「ルーレット表現」

静止画素材を高速で切り替わらせユーザーのアテンションを集める表現です。

②離脱を防ぐ「画面分割」

画面を上下や左右に分割し、それぞれに訴求要素を提示する表現方法です。

③離脱を防ぐ「画面分割」

画面を上下や左右に分割し、それぞれに訴求要素を提示する表現方法です。有効な表現手法を用いて動画の効果を上げていきましょう。

動画広告の効果を上げるには、表現方法も重要です。目的(KPI)に合った表現方法を取り入れることで、効果が高まります。その他動画制作を行う上で多く取り入れられている手法を簡単に説明します。

①アテンションを引く「ルーレット表現」

静止画素材を高速で切り替わらせユーザーのアテンションを集める表現です。

②離脱を防ぐ「画面分割」

画面を上下や左右に分割し、それぞれに訴求要素を提示する表現方法です。

③離脱を防ぐ「画面分割」

画面を上下や左右に分割し、それぞれに訴求要素を提示する表現方法です。有効な表現手法を用いて動画の効果を上げていきましょう。